十多年前，劉克純還是隆回縣七江鎮石背村的一名普通農民工。2003年，見家鄉的藥材玉竹銷售不錯，他回去開了家藥材收購店。常年四處收藥材、聯系買主的勞碌，讓他有些力不從心。一次，一位朋友說：“你可以把玉竹拿到網上賣呀!”輕描淡寫的一句話，卻讓從沒摸過電腦的劉克純當了真。

2006年，57歲的劉克純下定決心學電腦，從此開啟了五味雜陳的網上創業征程。轉眼十年過去，如今他的網店年銷售額逾1.5億元。談起自己的“創業經”，這位年近古稀的“網店達人”自信地娓娓道來。

廣納資源，年銷1.5億元

第一次走進網吧學電腦的情景，劉克純至今歷歷在目。煙霧繚繞中，網管把他當成“怪胎”。接下來的日子，他幾乎每天都會出現在網吧，跟一群玩游戲的人混在一起，從滿鍵盤找字母開始學電腦。為讓別人抽工夫指點，他又是買游戲點卡又是買零食賄賂，“整天守著電腦，點點戳戳到大半夜”。

一段時間后，劉克純買回新電腦。在兒子的幫助下，他把網店開了起來。因為他做生意實在，買主紛紛通過網絡聯系他，網店很快名聲在外。

埋頭網店也曾讓劉克純吃虧。有一年，新鮮玉竹大跌價他卻沒能預知，囤積大量玉竹虧了一大筆錢。“當‘網蟲’不能一天到晚坐在家里，還是要廣納資源，建立好的商業模式。”劉克純開始下到田間地頭，了解產量、銷路等信息，還經常跑廣東等銷售地接觸客戶，掌握價格。

隨后，劉克純邀50余戶種植戶成立了玉竹專業合作社，從基地種植到統一回收再到網上銷售“一條龍”。2014年到2016年，當地有數百人靠劉克純的渠道經營玉竹。去年，通過劉克純的網站及其他渠道銷售的玉竹總額約1.5億元。如今在當地的網站，很多外地商人在論壇留言，點名要找他合作。

廣結人脈，客戶遍天下

“現在人人說互聯網好，但我的主要渠道其實還是人脈。”聊起創業心得，劉克純說，“我喜歡交朋友，有好的個性才適合做生意。”因為為人實誠，劉克純的很多客戶成了他的摯友。每年他都會去廣州住一個月，和合作伙伴喝茶看報聊市場。他還說：“創業要找準方向，要多了解市場，保持讀書和學習的習慣。”

雖然已是成功人士，但在朋友眼里，劉克純還是當年那個樸實的農民工。雖然建了小洋樓，但家里并沒什么值錢的家具，除了那臺電腦，房間里堆滿了玉竹。不過，生意之余，劉克純也學會放松。“我會出國旅游，比如新馬泰、日本。”然而由于職業習慣，他就算出國旅游，仍會關注當地的農產品，結交一些客戶。

“先干到70歲再說，我覺得干活也是種養老方式。”劉克純說，自己正慢慢退居二線，培養后代接班，“到了70歲，應該有那個年齡該有的狀態”。